6 February 2026

Tirone, Controvento: «Il cliente italiano non è più lo stesso»

Ferruccio Tirone

Una grande passione per l’hotellerie e per le destinazioni di oceano Indiano, Africa australe e Oman: Ferruccio Tirone, founder di Controvento, riconferma l’apprezzamento del mercato italiano per un’area del mondo che attira una clientela sempre più alto spendente. Clientela che la sua società di rappresentanza turistica riesce ad indirizzare su soluzioni di grande prestigio.

«Per quanto riguarda ad esempio il Sudafrica – precisa il manager – il 2025 è stato un anno di consolidamento dei volumi. In particolare, il mercato italiano ha raggiunto gli obiettivi che ci eravamo prefissati. Meno passeggeri, ma un valore medio pratica più elevato e, soprattutto, un modo di viaggiare profondamente cambiato nel corso degli anni. Oggi il cliente non vuole vedere tutto in una volta, ma preferisce concentrarsi su una piccola parte del territorio, da vivere anche attraverso le esperienze e il contatto con la cultura locale». Inoltre, la stagionalità va progressivamente scomparendo a vantaggio di viaggi effettuati in ogni periodo dell’anno. «Non esiste più il cliente tipico del mese di agosto, il modo di viaggiare è mutato, destinazioni in precedenza vissute come “stagionali” ora vengono richieste tutto l’anno».

Quello della clientela di fascia alta è poi un segmento che non condiziona la prenotazione alle offerte last minute, per cui Tirone ha potuto notare anche un positivo andamento dell’advance booking, con ottimi riscontri ad esempio sulla Namibia.

I prodotti di punta

Fra i prodotti con i migliori atout di vendita per il comparto trade, Tirone cita l’Ananea Madivaru Maldives: 109 ville con piscina per una struttura 5 stelle lusso dall’ottimo rapporto qualità-prezzo, che dispone fra l’altro di 9 diversi ristoranti fra i quali scegliere.

All’Ananea si affiancano le altre rappresentanze di Controvento – Ft Collection, che comprendono sia dmc sia strutture alberghiere: Al Baleed Resort Salalah by Anantara, Anantara Al Jabal Al Akhdar, Anantara Maia Seychelles Villas, Anantara Stanley & Livingstone Victoria Falls hotel, Avani+Barbarons Seychelles, Avani Victoria Falls resort, Paradise Sun, Sense of Africa, Southernn Sun, The Royal Livingstone Victoria Falls Zambia hotel by Anantara.

Fra le ultime novità segnalate da Tirone per quanto riguarda il brand Anantara, lAnantara Kafue River Tented Camp, lussuoso campo tendato in Zambia, situato nel parco nazionale di Kafue. Il campo è stato aperto all’inizio del 2025 e offre un’esperienza di safari esclusiva con 12 tende di lusso.

Venendo al futuro, per il 2026 Tirone non ha in serbo novità sul fronte di new business, ma sarà pronto a sostenere progetti di sviluppo in Oman, dove Anantara aprirà la terza struttura e in Arabia Saudita, dove sempre la stessa catena ha in pipeline un nuovo resort a Trojena, parte del progetto Neom

 

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