22 February 2024

Eden Viaggi: 4 mln per la promozione. Obiettivo raddoppiare il fatturato

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Da sinistra, Pier Ezhaya e Tomasso Bertini

Una campagna da 4 milioni di euro per spingere un brand che nel 2023 prevede di fatturare oltre 200 milioni di euro, ma che nel giro di cinque anni mira a più che raddoppiare il proprio giro d’affari, andando a intercettare soprattutto quella parte di domanda che tradizionalmente non si rivolge al mondo del turismo organizzato. Sono i numeri della nuova campagna di comunicazione che il gruppo Alpitour dedica al marchio Eden Viaggi, capofila del pillar seamless, nato con con l’operazione Trevolution che ha portato la compagnia a individuare tre principali linee di business, le altre essendo il mainstream (Alpitour stesso, Francorosso e i villaggi Bravo), nonché le specialties (guidate da Turisanda).

Crescono gli investimenti promozionali del gruppo Alpitour

“Stando ad alcune ricerche recenti, il turismo fai-da-te oggi in Italia vale circa 4 miliardi di euro – ha spiegato durante la conferenza di lancio della campagna il general manager tour operating di Alpitour World, Pier Ezhaya -. Il nostro obiettivo è quello di intercettarne circa il 10%. D’altronde, seppure non sia il marchio che genera al momento i maggiori volumi, riteniamo Eden Viaggi il brand con il più alto potenziale di crescita dell’intera compagnia“. La nuova campagna a lui dedicata segue quella di Alpitour “Io in un villaggio? Mai” che, dopo il lancio a maggio 2022, è stata replicata anche quest’anno, on air tra febbraio e marzo, per un investimento complessivo multi-channel di 3 milioni di euro. Una cifra, che sommata a quella per Eden, alza sensibilmente l’asticella dei 5 milioni complessivi per le attività promozionali dei due brand ipotizzata a febbraio dallo stesso Bertini. Segno che i tempi sono maturi e che il mercato sta rispondendo bene, e velocemente, agli stimoli dell’offerta. A ciò si aggiungono poi altre azioni mirate e crossmediali per qualche ulteriore milione di euro, ha rivelato il chief corporate & tour operating marketing officer, Tommaso Bertini.

Tante le iniziative di cross-marketing

Anche la nuova campagna promozionale Eden Viaggi avrà naturalmente carattere cross-mediale, con circa il 60% del budget che sarà dedicato alle televisioni, incluse quelle digital, e la restante parte al web, alla radio e al canale cinema. “Oggi presentiamo pure una nuova collaborazione con Radio Dj destinata a durare tre anni – ha rivelato Bertini -. A ciò si aggiunge la partnership social con Freeda Media, dedicata soprattutto al pubblico femminile, nonché i podcast sulle destinazioni che presto si avvarranno pure del supporto di Gianpiero Kesten. Prosegue inoltre la sponsorizzazione di Matrimonio a Prima Vista e a breve lanceremo una campagna ad hoc dedicata a Tik Tok, così come la prima iniziativa pubblicitaria completamente realizzata dall’intelligenza artificiale, pensata per presentare le nostre mete in modo ironico”.

Focus sulla value proposition

Alla base del progetto promozionale di Eden Viaggi, c’è ovviamente la value proposition del brand, “ossia un prodotto competitivo come quello online – ha sottolineato Ezhaya – ma forte di uno one-stop-shopping dove si possono trovare tutti gli elementi che servono a costruire un viaggio, testati dai controller del to e garantiti dall’assistenza del gruppo, grazie alle sinergie con gli altri marchi della compagnia”.

Uno spot ispirato ai trailer cinematografici

Lo spot televisivo, di durata variabile e declinabile anche sugli altri canali, andrà on air a partire dal 7 maggio per tre settimane di seguito. Seguirà uno stop di sette giorni, e poi una nuova tornata di una settimana.  Realizzato da Triplesense Reply, il filmato prende spunto dai trailer cinematografici puntando sull’immedesimazione dello spettatore nel pathos del thriller di una prenotazione online. L’immancabile happy end è quindi rappresentato dalla soluzione Eden Viaggi, senza stress e senza ansia…

 

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