27 July 2024

Piani ambiziosi per Club del Sole che punta su crescita organica e operazioni di m&a

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Dorsale adriatica, Friuli, Trentino, ma anche Marche e Abruzzo, considerate aree ad alto potenziale. E poi ancora la Toscana, il lago di Garda e il Sud, con un focus particolare sulla Puglia. Sono le direttrici di sviluppo del gruppo open air Club del Sole che, grazie all’aumento di capitale da 50 milioni di euro annunciato a fine settembre, si prepara a sviluppi importanti: “Abbiamo già quattro strutture in pipeline per il 2024-2025 – racconta il direttore generale, Angelo Cartelli -. Nel medio periodo, diciamo in cinque anni, l’idea è quella di raddoppiare fatturato, marginalità e volumi. Dipende dalle opportunità che si presenteranno. Al momento i piani sono di crescere sia per linee interne, tramite uno sviluppo organico, sia per linee esterne, grazie a operazioni di m&a (fusioni e acquisizioni, ndr)”.

La compagnia è reduce da un’ottima stagione estiva, che si è chiusa attorno ai 100 milioni di euro di fatturato (+16% sul 2022), con margini operativi lordi (ebitda) nei dintorni dei 30 milioni. “Anche se dai numeri potrebbe sembrare il contrario – sottolinea però Cartelli – non è stato un 2023 facilissimo. E’ partito, è vero, benissimo ma poi in Romagna c’è stata l’alluvione che ovviamente ci ha penalizzati, visto che in quest’area si trovano parecchie delle nostre strutture. Il tutto senza dimenticare la crisi economica, che ha fatto perdere potere d’acquisto alle famiglie italiane. Il fatto che, nonostante tutto ciò, i risultati siano decisamente positivi significa che il nostro format funziona davvero: lo chiamiamo Full Life Holidays e intende essere una sorta di sintesi evoluta dei prodotti campeggio e villaggio”.

Al momento i 20 campeggi Club del Sole sono distribuiti in sette regioni differenti e includono nove complessi di proprietà, mentre gli altri sono operati tramite contratti di affitto di lunga durata, con tutti i servizi gestiti internamente. La clientela è per il 57% italiana, con il restante 43% di matrice internazionale, proveniente soprattutto dai paesi di lingua tedesca (Dach), nonché da Nord Europa, Olanda, Belgio, Danimarca, Polonia e parte est del Vecchio continente, nonché dalla Francia, “la cui domanda sta aumentando a ritmi interessanti – conclude Cartelli -. L’82% del nostro venduto passa dai canali diretti ma una buona parte del restante 18% passa attraverso la distribuzione tradizionale trade. Un segmento di importanza crescente, visto che oltre agli amanti dell’open air tradizionale registriamo un sensibile incremento di clienti provenienti dalla villaggistica, che riconoscono in noi una nuova modalità di offerta affine alle loro esigenze”.

 

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