13 May 2026

Seghi, Alpitour: con il contratto 2023 distribuiti alle adv 5 milioni di over

Il direttore commerciale tour operating, Alessandro Seghi

Si avvicina la chiusura dell’anno finanziario per Alpitour e con essa puntuale arriva anche la nuova versione del contratto per le agenzie di viaggio. “Proseguiremo lungo una linea di continuità con il recente passato – spiega il direttore commerciale tour operating, Alessandro Seghi -. Si partirà quindi da un set di commissioni d’uso legate ai risultati dell’esercizio precedente, a cui si aggiungerà una remunerazione variabile in funzione di specifici target trimestrali. Una formula che funziona, visto che quest’anno abbiamo erogato qualcosa come 5 milioni di euro di over a oltre 3 mila agenzie, con punte massime che hanno superato i 30 mila euro. Non solo: la liquidazione trimestrale dei premi permette alle agenzie di viaggio di beneficiare di flussi di cassa spesso anche in periodi di bassa stagione. Unica piccola novità di quest’anno, l’idea di collegare tra loro le incentivazioni mainstream e special, per favorire una collaborazione ancora più 360 gradi con le agenzie partner”.

A livello di numeriche il contratto sarà distribuito a quasi tutte le agenzie che lo avevano ricevuto l’anno scorso, con l’eccezione di 400-500 punti vendita che hanno registrato risultati molto bassi, sotto la soglia dei 10 mila euro annui. “Oltre a queste saremo costretti a togliere pure coloro che al 31 ottobre non saranno compliant con la procedura Adv-Overview – sottolinea Seghi -. Con la speranza di riaccoglierli presto tramite la compilazione della piattaforma ad hoc di Astoi. Ci sono però anche alcune new entry da segnalare: diverse adv che sono nate quest’anno e che hanno dato buoni risultati, a volte persino con titolare e personale molto giovane. Non parliamo di numeri eccezionali, ma si tratta comunque di segnali importanti per il comparto”.

Oltre al contratto in arrivo proseguono poi naturalmente le altre iniziative dedicate al trade, tra cui le campagne spot di natura tattica come la “A Tutto Special” tutt’ora in corso e dedicata alle pratiche tailor made. “Chi ne chiude dieci ottiene 10 mila euro di over, con altri premi minori tarati a scalare su numeri inferiori”. Durante l’anno sono stati inoltre portati ben 1.151 agenti in fam trip e generati 3 milioni di euro di fatturato extra per le adv, arrivato grazie ai nuovi clienti catturati online con il progetto Twin. Infine, c’è il programma Melaviaggio, format loyalty per banconisti, che ha permesso a 309 persone di andare in vacanza gratis con Alpitour

“Per l’anno prossimo – conclude Seghi – lanceremo un altro programma loyalty riservato ai banconisti che stiamo definendo proprio in questo periodo. La settimana prossima abbiamo inoltre in partenza il roadshow Condividere per presentare il contratto e le novità di prodotto. Si declinerà in circa una quarantina di tappe su tutto il territorio italiano. E poi naturalmente fam trip ed educational che quest’anno, se possibile, coinvolgeranno un numero ancora maggiore di agenti”.

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Cresce parallelamente anche l’offerta ricettiva, che affianca hotel internazionali e strutture storiche a un numero crescente di boutique hotel orientati a un turismo culturale e leisure di qualità.\r\n\r\nAd alimentare la visibilità internazionale contribuisce infine il calendario eventi, guidato dal Sarajevo Film Festival, uno degli appuntamenti cinematografici più importanti dell’Europa sud-orientale, insieme a festival musicali, teatrali e culturali distribuiti durante tutto l’anno.\r\n\r\nDall'Italia, che rappresenta il primo mercato europeo, Sarajevo è raggiungibile con voli diretti da Milano Bergamo operati da Ryanair e da Roma con Wizz Air, oltre a collegamenti via principali hub europei.","post_title":"Sarajevo: la capitale bosniaca accelera sul turismo esperienziale","post_date":"2026-05-07T15:22:38+00:00","category":["estero"],"category_name":["Estero"],"post_tag":[]},"sort":[1778167358000]},{"_index":"travelquotidiano","_type":"post","_id":"513541","_score":null,"_source":{"blog_id":1,"post_content":"Proseguono gli appuntamenti di Meet for Travel, il format firmato Welcome Travel Group pensato per favorire il confronto diretto tra agenzie del network e partner commerciali \r\nIl calendario primaverile introduce nuove località, con l’obiettivo di ampliare ulteriormente la copertura territoriale, raggiungendo anche aree finora meno presidiate, senza rinunciare a piazze strategiche. 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Rafforzare il dialogo diretto tra il Network e i Partner significa mettere le nostre Agenzie nelle condizioni di affrontare con maggiore efficacia le sfide del mercato, rispondendo in modo tempestivo alle nuove esigenze del viaggiatore e valorizzando la qualità della relazione e il presidio del territorio.\r\nCuore dell’evento è l’Expo preserale, fulcro del format, in cui ogni Partner ha l’opportunità di confrontarsi in modo diretto e strutturato con tutti gli Agenti presenti, rispondendo puntualmente alle loro richieste. All’Expo partecipano anche Alpitour World e Costa Crociere, a testimonianza della forte integrazione industriale e della sinergia che caratterizza il modello Welcome Travel Group.\r\nA seguire, un momento a platea a cura dei main partner dell’evento, per un breve approfondimento su tematiche di particolare interesse. 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