17 March 2026

Italo: «Per le agenzie che ci seguono, commissioni anche al 20%»

Commissioni anche al 20% per le agenzie top partner di Italo. Questa la scelta della compagnia ferroviaria, argomentata dal chief commercial officer, Fabrizio Bona, come decisione «indispensabile per continuare a crescere. Non investiamo solo in nuovi treni e servizi alla clientela ma anche sulle agenzie: lo facciamo per trasferire valore, le adv ricompensate a dovere lavorano meglio e il nostro fatturato cresce, così si vince tutti».

Un messaggio che è alla base del road show che Italo ha intrapreso in quattro tappe, Napoli, Roma, Bologna e Milano, per incontrare le sue agenzie top, circa 200 sulle oltre 5mila che lavorano con la compagnia.
«Abbiamo intrapreso questo percorso che riteniamo premiante – commenta Bona -. Da tempo abbiamo deciso che chi ci utilizza come seconda scelta, semplicemente non ci interessa ma chi invece vuole lavorare con noi e vuole farlo bene, deve avere un giusto ritorno».

Un cammino che Italo ha avviato anche sul fronte estero, lavorando con le agenzie e tmc per aumentare la componente incoming. «Ad oggi il 10% delle vendite arriva dall’estero – conclude Bona -. La nostra quota, su certi mercati come quello nordamericano, cresce proprio perché riusciamo a far passare la nostra qualità».

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