25 August 2026

Ntv, Italo incentiva le adv top: «Non vogliamo essere la seconda scelta»

Marco De Angelis e Fabrizio Bona

Marco De Angelis e Fabrizio Bona

«Una parte di agenzie vede in Italo una ruota di scorta: quando non c’è posto su Trenitalia, pensano a noi. Ecco, con quelle agenzie non ci interessa più lavorare». Un messaggio chiaro e deciso, quello di Fabrizio Bona, chief commercial officer di Ntv, l’uomo che sta portando di nuovo in nero i numeri del vettore ferroviario (auspicato per quest’anno il primo utile n.d.r.) e che vede nelle agenzie una risorsa indispensabile per accrescere il segmento di viaggiatori business.
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Segnali che partono in primo luogo dalla parte economica: le commissioni saranno a doppia cifra, con una percentuale che sarà svelata direttamente alle agenzie nel corso di quattro incontri, che partiranno oggi a Milano e proseguiranno a Bologna, Roma, per concludersi a Napoli. «Noi non pensiamo alle agenzie come canale secondario – precisa Marco De Angelis, responsabile vendite Ntv -, anzi, le riteniamo fondamentali per intercettare le fette più alte di mercato, quella clientela business che vuole assistenza e qualità del servizio prima di un prezzo stracciato».

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