7 February 2025

Hotelplan Italia rimodella l’organizzazione commerciale

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Hotelplan Italia riorganizza l’ufficio commerciale. Il comparto, sempre guidato da Roberto Franchi, beneficerà come sempre di due direzioni vendite separate, da ora in avanti ripartite fra Nord – fino all’Emilia Romagna compresa e Centro-sud – che comprenderà anche Marche e Toscana. La figura dell’inside sale, introdotto in azienda già da qualche anno, verrà rimodellata eliminando gradualmente la funzione di problem solving (che passerà al booking) a vantaggio di quella di follow up dei preventivi. «L’ufficio commerciale cambia volto – precisa Roberto Franchi – con la nuova funzione del sales controlling». Intanto, il t.o. ha chiuso l’anno finanziario con un calo del 5%. «Un risultato sostanzialmente positivo, soprattutto alla luce dei buoni margini registrati».

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