28 June 2026

Gruppo Alpitour: il contratto “Abc” entra nel vivo

Pier Ezhaya

Il contratto commerciale Abc, “Advance booking centric”, varato dal gruppo Alpitour lo scorso 1° novembre, è stato recepito positivamente dalle agenzie. «Abbiamo garantito alle agenzie di viaggio una commissione variabile in base al tempo che intercorre fra la prenotazione e la data di partenza – ha spiegato Andrea Moscardini, direttore commerciale Francorosso – e il gruppo ha investito qualcosa come 2 milioni e mezzo di euro in termini commissionali. Al 31 marzo la crescita dell’advance booking è stata pari al 25% rispetto al corrispondente periodo dell’anno precedente». La stagione invernale vedrà la piena operatività del contratto Abc e «Siamo certi che le adv sapranno mettere a frutto i vantaggi nel nuovo regime commissionale» aggiunge il direttore tour operating del gruppo, Pier Ezhaya, che ha poi ricordato come «una buona fetta del fatturato  – circa il 50% – derivi dai network di proprietà», per poi sottolineare che «accanto al fondamentale canale trade, la vendita diretta è un canale che non si può più ignorare; l’importante è che non prevarichi il canale tradizionale e che vengano mantenute le condizioni di parity rate».

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