7 February 2026

Eden, Gaiba: “La sovrapposizione dei nostri marchi con quelli di Alpitour? Un bene”

Giuliano Gaiba

“Tra Alpitour e Eden non c’è mai stata vera concorrenza: entrambe avevamo un competitor più tosto, ossia quell’80% di clientela che acquista le vacanze online. Oggi siamo una cosa sola e per noi è motivo di grande orgoglio: siamo dove il mercato avrebbe voluto che fossimo”. Giuliano Gaiba, amministratore delegato e direttore generale di Eden, traccia un bilancio positivo dei primi mesi di convivenza con Alpitour.

“Abbiamo ricevuto un’accoglienza unica e ci ha messi nelle condizioni giuste per condividere il nostro mondo e capire quello di Alpitour. Cercheremo di massimizzare gli sforzi per sfruttare la dimensione che abbiamo raggiunto e provare a cogliere sinergie che possano creare valore aggiunto”. La scelta dei due management, almeno per ora, è quella di garantire un certo grado di autonomia tra le due aziende: “Manterremo le nostre politiche commerciali, le nostre fisionomie e la nostra immagine – conferma Gaiba -, consapevoli però che insieme possiamo monitorare meglio il mercato”.

A proposito della possibile sovrapposizione di alcuni brand, Gaiba non si nasconde: “Sì, alcuni nostri brand si sovrappongono a quelli di Alpitour in quanto presidiamo segmenti simili di mercato. E’ un problema? Tutt’altro: è un grande valore, perché il cliente vuole sempre avere l’opportunità di scegliere. Se oggi i 12 brand diventassero 6, li priveremmo di questa possibilità, favorendo un terzo soggetto che fornirebbe la sua alternativa”.

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