28 March 2026

Bahamas e Press Tours più vicini agli agenti

Moreno Rognoni e Maria Grazia Marino

Bahamas e Press Tours: un sodalizio vincente. Nell’ottica della promozione della destinazione alle agenzie di viaggio, Maria Grazia Marino, senior regional manager Italia di Bahamas Tourist Office e Moreno Rognoni, promozione, events & media relations di Press Tours, hanno incontrato a Milano gli addetti di settore. «Bahamas non è solo spiagge bianche e barriera corallina – ha detto Maria Grazia Marino -; non è solo una meta da viaggio di nozze e nemmeno una semplice estensione dagli Stati Uniti. L’arcipelago, composto da 16 isole maggiori e da 2 mila piccole isolette, si presta anche ad attività sportive come diving e golf  e presenta un patrimonio culturale di primo piano. Ad esempio, il tipico carnevale Junkanoo, da Santo Stefano a Capodanno  rappresenta un evento folcloristico da non perdere, che viene replicato durante l’estate con il Summer Junkanoo Festival». L’estrema vicinanza agli Stati Uniti (in traghetto da Miami si impiegano circa due ore) e l’ampiezza di collegamenti aerei fra cui quello diretto di British Airways da Londra Heathrow, rappresentano poi due ulteriori plus. Nei primi tre mesi del 2018 gli italiani sono cresciuti del 22% e questo grazie «al potenziamento della promozione sia al consumer sia al trade. Sotto quest’ultimo aspetto, sottolineo la che Nassau Paradise Island Promotion Board offre un gettone di 20 euro su carta Mastercard prepagata a tutti gli agenti di viaggio che effettuano una prenotazione di almeno 4 notti in uno degli hotel aderenti all’iniziativa indicata a questo link». Dal canto suo, Patrizia Olivari del Viva Wyndham Fortuna sottolinea l’ottima collaborazione instaurata con il gruppo Alpitour, che brandizza dal 17 maggio al 30 agosto l’hotel come Bravo Club associando il collegamento Neos da Malpensa ogni giovedì. Una partnership che viene rilanciata anche da Moreno Rognoni, che coglie l’occasione per evidenziare il potenziamento delle tre linee degli Exlpora Paradise, Explora Resort ed Explora Club. Nel caso degli Explora Club, in arrivo un catalogo ad hoc con strutture dedicate.

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Parallelamente è cresciuto anche il team, con oltre 30 persone sul territorio. «Per noi è fondamentale che ogni cliente abbia un punto di riferimento umano, perché siamo una realtà tecnologica, ma il rapporto diretto resta centrale».\r\n\r\nVerso il futuro\r\nGuardando al futuro, l’azienda punta a rafforzare ulteriormente la propria presenza e ad ampliare i servizi, con particolare attenzione al business travel. «Stiamo investendo molto su questo segmento, con l’obiettivo di offrire strumenti concreti come la fatturazione per gli hotel domestici e l’integrazione delle tariffe corporate».\r\nUn altro elemento distintivo è la capacità di personalizzare il prodotto. «Non vogliamo essere un prodotto standard, ma uno strumento che si adatta alle esigenze specifiche di ciascun partner», superando la logica della soluzione unica.\r\n\r\nL'offerta\r\nDal punto di vista dell’offerta, RateHawk mette a disposizione oltre 2,9 milioni di strutture nel mondo, tra hotel, appartamenti, b&b, ostelli e soluzioni alternative come il glamping. L’inventory deriva da contratti diretti, partnership con grandi player internazionali e collaborazioni con fornitori locali. «Valorizziamo anche realtà più piccole, che spesso offrono un prodotto molto competitivo».\r\nIl core business resta l’hotellerie, con grande attenzione alla qualità e alla profondità dell’offerta. In questo ambito, i contratti diretti hanno registrato una crescita significativa: da circa 15.000 strutture nel 2020 a oltre 250.000 a livello globale (più di 2.500 in Italia). «Il prodotto diretto è per noi sempre più centrale», ha evidenziato Graziani, anche grazie agli accordi con catene alberghiere e alle integrazioni tramite provider tecnologici, che rafforzano ulteriormente la competitività sul mercato italiano.\r\nSul tema prezzi, Graziani ha voluto essere chiaro: «Non siamo sempre i più economici in assoluto, ed è normale». Il valore aggiunto sta nella capacità di analizzare ogni combinazione di prodotto e proporre la migliore opzione disponibile. «Valutiamo ogni singola caratteristica della camera e restituiamo l’offerta più competitiva, offrendo più scelta e trasparenza». I numeri confermano la portata della piattaforma: ogni giorno vengono elaborate oltre 35 milioni di tariffe alberghiere, intercettando una quota significativa del mercato globale. «Questo significa avere una visione estremamente ampia, e poter offrire un prodotto davvero completo».\r\n(Quirino Falessi)","post_title":"RateHawk accelera in Italia: focus su prodotto diretto e tecnologia","post_date":"2026-03-25T15:17:09+00:00","category":["mercato_e_tecnologie"],"category_name":["Mercato e tecnologie"],"post_tag":[]},"sort":[1774451829000]}]}}