20 April 2026

Ecco il Fondo Welcome Travel (che non è un fondo)

Massimo Germani_Aon e Gian Paolo Vairo_Welcome Travel

«Una cosa mi è sembrata subito chiara quando il Fondo nazionale è stato abrogato: non ho pensato che ricreare un fondo fosse una priorità». Così, Gian Paolo Vairo, amministratore delegato di Welcome Travel presenta al mercato la soluzione di casa Welcome per sopperire al Fondo nazionale di Garanzia, che ha cessato la propria operatività il 1° luglio, obbligando le agenzie e i tour operator a dotarsi di una propria copertura in caso di fallimento o insolvenza.

La proposta di Welcome Travel è l’ultima arrivata nel turismo organizzato italiano, ed è quella che chiude un po’ il cerchio, apertosi con la soluzione Astoi, seguita da altre associazioni come Fiavet o Assoviaggio, nonché di altri network piccoli e grandi.
Ma soprattutto, la proposta di Welcome non è un fondo, un deposito, un sistema di consorzi o su modelli proporzionali, bensì una polizza assicurativa.

«Parto dal presupposto che tutti fondi che sono proliferati in questi ultimi tempi rispondono alle esigenze di legge – premette Vairo -. Nel momento in cui c’è una Fiavet, che è di fatto l’associazione di categoria delle agenzie, che costituisce un fondo, così come le altre associazioni, noi ci siamo chiesti che cosa potessimo fare per le nostre agenzie e abbiamo optato per un prodotto puramente assicurativo, individuale, non vincolante per le singole agenzie».
Agenzie che sotto l’egida Welcome raggiungono quota 1.000 e che si caratterizzano, oltre che per capillarità e qualità di prodotto, anche e soprattutto per fatturati medi piuttosto alti.
«In molte altre proposte la sola vera mancanza riguardava la copertura per agenzie oltre 1,5 milioni di euro di fatturato, per le quali vengono fatte soluzioni ad hoc – prosegue l’ad -. Nel nostro caso, avremmo dovuto fare molte soluzioni personalizzate, così abbiamo stabilito degli scaglioni anche per le adv ad alto profilo: si parte da meno di 800 euro, fino a un massimo di 1.720 euro di premio per le realtà che superano i 2 milioni di fatturato».
Le spalle sono coperte, anzi, copertissime.
Il network si è infatti rivolto ad Aon, broker assicurativo di fama mondiale, che solo in Italia fattura 200 milioni di fatturato e ha un intermediato per oltre 2,5 miliardi di euro, che a sua volta ha sottoscritto un accordo con Cattolica Assicurazioni, che si occuperà della copertura.
Per Aon non è di certo nuovo il mondo del turismo, avendo clienti del calibro di Costa Crociere, Msc con Cisalpina e il Gruppo Onorato Armatori con Moby e Tirrenia.

«Non siamo nuovi al mondo del travel e godiamo di credibilità professionale e know how tecnico –interviene Massimo Germani, vice presidente esecutivo di Aon -, ma la scelta di Welcome ci ha reso particolarmente orgogliosi per la sfida di trovare un prodotto non di taglio corporate, pensato quindi per i grandi volumi ad esempio di Costa, ma per singole agenzie di viaggio. Con Cattolica abbiamo scritto tutto in meno di 15 giorni e abbiamo confezionato un prodotto innovativo che rispetta in maniera completa le prescrizioni della normativa ed è capace di rispondere con un massimale di 1,5 milioni di euro e che in una settimana ha già incassato l’adesione del 10% delle agenzie Welcome».

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