Gattinoni: nuove strategie commerciali per le agenzie del gruppo
23 luglio 2020 11:23
In un momento difficile e complesso per scenario economico, sociale e di mercato, Gattinoni Travel Network intende offrire, attraverso azioni concrete, prospettive rassicuranti e un incoraggiamento alle agenzie dei propri network. Vuole ribadire la concreta e costante vicinanza alle agenzie. La garanzia che possono contare su Gattinoni, attraverso confronti diretti e grazie anche ai continui investimenti in tecnologia, prodotto, marketing, così come attraverso la valutazione di nuove opportunità di collaborazione in aggiunta a quelle esistenti.
Per trasmettere questi importanti messaggi alle le agenzie dei network ieri pomeriggio, 22 luglio, Gattinoni ha organizzato un evento digitale in streaming dal titolo: “2021 Il futuro lo decidiamo oggi”.
Il presidente Franco Gattinoni e tutto il top management Gattinoni Travel Network, – Sergio Testi, Antonella Ferrari, Sabrina Nadaletti, Eros Candilotti, Isabella Maggi, Alberto Alberi, Mario Vercesi – si sono presentati alle agenzie di viaggio per raccontare i difficili mesi di lockdown, cosa è stato fatto e come affrontare il futuro attraverso le opportunità di collaborazione commerciale messe a disposizione dal network.
L’evento è stato introdotto da Franco Gattinoni. Il presidente ha descritto la situazione di mercato; ha raccontato quanto è stato fatto nei duri mesi di lockdown, personalmente – come Presidente del Gruppo e come vicepresidente Fto, e come Gruppo Gattinoni, in prima linea a fianco delle associazioni del turismo nella gestione della crisi e nelle reiterate richieste e azioni volte ad ottenere aiuti dal Governo. Anche il network è stato sempre presente e attivo nei confronti delle agenzie delle due reti, non solo attraverso un intenso programma di formazione, ma con investimenti e novità in ambito di prodotto e tecnologia.
A seguire Gattinoni ha fatto un’analisi degli scenari per i mesi futuri. Il settore si sdoppierà fra coloro che cesseranno o ridurranno l’attività e coloro che cambieranno e investiranno per sostenerla e svilupparla: certamente Gattinoni fa parte del secondo gruppo. Investimenti sono confermati in prodotto, con tante novità da offrire sul mercato e in tecnologia al servizio del settore leisure e del business travel.
La previsione è che le incertezze domineranno l’intero 2020, e che una ripartenza del turismo organizzato avverrà attorno a marzo/aprile 2021. Occorre perciò arrivare pronti a quella data, anche attraverso l’apertura di nuove modalità di collaborazione con le agenzie partner, con l’obiettivo di raggiungere nuovi target di clienti anche attraverso modalità on line per poi finalizzare sempre la vendita attraverso le agenzie di viaggio del network, sia in modo digitale, sia direttamente nel punto vendita.
«A costo di essere ripetitivo, i concetti basilari che ci contraddistinguono sono la continuità nell’investire e la volontà di essere costantemente al fianco delle agenzie – ha affermato Franco Gattinoni -. In questi mesi abbiamo tenuto i motori accesi, seppur azzerando gli sprechi, e non abbiamo smesso di guardare oltre, di pianificare strategie per la vera ripartenza del 2021. Investiamo in tecnologia, prodotto e servizi e ci aspettiamo che le agenzie credano insieme a noi alla ripresa. La crisi è grave e profonda, le incertezze sul futuro sono tante, compresi gli aiuti dal governo, ma Gattinoni vuole credere, investire ancora e supportare le agenzie di viaggio. Per questo abbiamo voluto implementare il piano investimenti 2020/2021 con due ulteriori modalità di collaborazione, snelle e flessibili, in cui ciascuno, titolare o banconista, possa riconoscere una sua prospettiva. Gattinoni nella sua filosofia di partire sempre dal mercato è a fianco delle agenzie nelle modalità di collaborazione più idonee ad ognuno. Anche in un momento così complesso e difficile, il futuro si deve decidere oggi, insieme»
Il gruppo Gattinoni continua a credere nel modello affiliativo che lo contraddistingue (Black, White e accordi MyNetwork), ma a fronte di una crisi così profonda del mercato, delle previsioni di ripartenza e dopo un costante e intenso dialogo con le agenzie del network, ha deciso di offrire, in affiancamento alle formule di affiliazioni già presenti, 2 formule alternative per permettere di collaborare a livello commerciale anche con coloro che, a seguito di questa crisi, intendono affrontare l’attività imprenditoriale in modo diverso.
Un nuovo contratto di collaborazione commerciale: Gattinoni Point
Basato sul taglio dei costi di gestione e sul recupero del tempo da dedicare al cliente e alle vendite, offre un accordo triennale in cui Gattinoni si fa carico di tutte le attività di back office che gravano sulle agenzie in termini di costi e tempi. In questa forma di collaborazione il network è in grado di fornire totale supporto a tutte le attività di gestione amministrativa e fiscale con un importante risparmio di costi, oneri e tempo per l’agenzia di viaggio, così che possa dedicare maggiori energie, investimenti nell’attività di vendita, contatto e personalizzazione delle relazioni con il cliente finale e nelle attività di marketing per conquistarlo e fidelizzarlo.
Una formula da liberi professionisti – Personal Voyager: Lab Travel
Si tratta di una forma di collaborazione per imprenditori che desiderano continuare a collaborare con il network scegliendo un’attività con minori costi imprenditoriali e maggior flessibilità. Senza negozio fisico e costi e oneri ad esso collegato. Questa formula offre la sicurezza di poter contare su un gruppo consolidato come Gattinoni e di una competenza specifica, quella di Lab Travel società, società partner del network, di cui Gattinoni con lungimiranza, tre anni fa aveva rilevato quote di partecipazione.
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Baobab lancia il Baobab Club Italian Escape Canary Kendwa Beach Resort a Zanzibar, in esclusiva per il mercato italiano.
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Kibanda World
«Siamo molto soddisfatti del successo che sta riscuotendo questa formula – commenta Alessandro Gandola, direttore di Baobab –. L’abbiamo chiamata Kibanda World e rappresenta un’innovazione concreta rispetto all’offerta villaggistica tradizionale: un ecosistema di strutture e servizi a gestione italiana, integrati tra loro, che ampliano l’esperienza di viaggio e ne aumentano il valore percepito, sia per il cliente finale sia per le agenzie di viaggio. I risultati ci stanno dando ragione: il 2025 si è chiuso con un fatturato di 75 milioni, superando le previsioni di oltre il 30% e il 2026 è partito ancora meglio, con una crescita prossima al 60% e quasi 10 milioni di euro di vantaggio di fatturato sul pari data dello scorso anno. Numeri che confermano la solidità della strategia Baobab e il forte appeal di Zanzibar all’interno della nostra programmazione».
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ItaliAbsolutely dispone di una mailing list che sfiora 70000 contatti internazionali naturalmente selezionati in relazione al loro lavoro con il nostro Paese, che è stato presentato in circa 4000 articoli che introducono il buyer sulle dinamiche più interessanti e commerciabili dell’Italia.
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La Toscana chiude il 2025 in leggera crescita e regsitra per le feste di fine anno un buon incremento rispetto al 2024.
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[post_content] => China Airlines ha siglato un ordine fermo per altri cinque Airbus A350-1000, portando a 15 il totale degli esemplari ordinati di questo modello. Gli aeromobili andranno ad affiancare l’attuale flotta di 15 A350-900, già operativi sulla rete di collegamenti a lungo raggio del vettore.
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[post_content] => L'aeroporto di Genova ha centrato un nuovo, storico record di passeggeri movimentati, superando quello di 1,537,044 milioni registrato nel 2019, in anticipo di un anno rispetto al cronoprogramma indicato nel piano industriale approvato dagli azionisti nel settembre 2024.
Il risultato è stato possibile grazie ai quattro nuovi collegamenti partiti nel corso dell’anno (Varsavia, Cracovia e Budapest tramite Wizz Air e Madrid con Volotea), all’incremento delle frequenze su Tirana (Wizz Air), Parigi Orly (Volotea) Barcellona (Vueling), Monaco di Baviera (Air Dolomiti/Lufthansa) e dalla ripartenza dei charter crocieristici grazie alla collaborazione con Costa Crociere e TUI (quasi 30mila passeggeri movimentati in 7 mesi).
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Con 26 rotte operate da 9 compagnie che collegano Genova a 23 destinazioni in 12 paesi europei, il Genova City Airport prosegue nel suo percorso di crescita con l’obiettivo di ampliare ulteriormente il network di destinazioni servite.
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Jose Gregorio Manzo è il nuovo assistant vice president, international sales di Atmosphere Core. Nel suo nuovo ruolo, Jose Gregorio Manzo guiderà la strategia di vendita internazionale dell'azienda, rafforzerà le partnership globali e sosterrà la crescita commerciale a lungo termine del brand.
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Gli obiettivi futuri
«Sono onorato di questa promozione e grato per la fiducia in me riposta. Rappresentare Atmosphere Core è un privilegio e non vedo l'ora di contribuire ancora di più al successo globale dell'azienda. Il mio obiettivo è rafforzare le nostre partnership, aprire nuove opportunità e garantire che i nostri marchi continuino a crescere e ispirare i viaggiatori di tutto il mondo» ha commentato Manzo.
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[post_content] => Lot Polish Airlines allarga ulteriormente il network delle destinazioni servite in Asia con l'aggiunta di Bangkok a partire dal 26 ottobre 2026. Il collegamento dall'hub di Varsavia sarà operato cinque volte alla settimana, ogni lunedì, mercoledì, giovedì, sabato e domenica.
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