25 August 2026

Amadeus, la riorganizzazione commerciale targata Gabriele Rispoli

rispoli gabriele«Negli ultimi tre mesi abbiamo lavorato ininterrottamente sull’area vendite e su un nuovo approccio commerciale, con una riorganizzazione che è diventata effettiva da questo ottobre”. Gabriele Rispoli, direttore commerciale di Amadeus, commenta con soddisfazione il percorso fatto in azienda dal suo arrivo, lo scorso marzo. Diversi i criteri adottati dal manager per la riorganizzazione, ma accomunati da un unico elemento, ovvero “una proposta commerciale che avesse maggiore prossimità al cliente – spiega -. Abbiamo lavorato sia sulle dimensioni dei nostri clienti, sia sul core business, suddividendo in tre macro categorie: business travel, Ota e leisure. E’ impossibile, soprattutto in una fase di mercato come quella attuale, avere un approccio unico con modelli di business differenti».

E Rispoli ha portato in casa Amadeus anche una vecchia lezione appresa in tanti anni di lavoro “vecchia scuola”. «Vogliamo e dobbiamo essere più presenti sul territorio – sottolinea -, a questo proposito anche la struttura interna è stata rimodellata per esser vicina alle agenzie». Due new entry in squadra supporteranno le intenzioni di Rispoli, su due aspetti paralleli e complementari: Stefano Cargiulo, con un passato in Lastminute.com ed esperto di online lavorerà sul digitale mentre Valeria Moretti sarà una presenza fisica sul territorio.
«Il progetto è stato accolto molto bene dal mercato – commenta Rispoli -, questo dà una doppia soddisfazione: aver fatto le scelte giuste ma anche e soprattutto riscontrare che il mercato è vivo e che dimostra tutto il suo interesse quando viene toccato sugli argomenti che lo riguardano da vicino».

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