Boscolo Gift, le nuove strategie sales: adv selezionate e più formazione

21 ottobre 2021 11:13

Da sinistra, Salvatore Sicuso e la responsabile prodotto e business unit Boscolo Gift, Chiara Carraro

Meno agenzie ma più formate e coinvolte nella filosofia del prodotto. Sembra essere questo il mantra del momento della maggior parte dei tour operator italiani. Al netto dell’effetto pandemia, sono infatti molti i player del mercato ad aver imboccato la strada della selezione delle adv partner. Una regola a cui non sfugge neppure Boscolo, in particolare per quanto riguarda il prodotto cofanetti regalo. “L’idea è quella di lavorare con circa 1.500 agenzie, pari a circa la metà di quanto facevamo fino a prima. Tutte però adeguatamente formate sulla base di una serie di elementi essenziali per il prodotto Boscolo Gift – spiega il direttore commerciale Salvatore Sicuso -. Il fatto che si tratti di un regalo impone infatti adeguate strategie di visual merchindising e di packaging. Ecco allora la necessità di collaborare con punti vendita dotati tra l’altro di determinate metrature e di vetrine di qualità, nonché di un pubblico di riferimento e di una posizione in sintonia con la nostra proposta. Ci tengo però a sottolineare che si tratta di una selezione pressoché naturale”.

Per i partner del trade è quindi già partito un workshop formativo ad hoc, chiamato “il Regalo perfetto“, la cui prima tappa si è svolta a Verona lo scorso mese di settembre. Seguiranno poi tra gli altri gli appuntamenti di Torino, Roma, Milano… “L’evento, che coinvolge mediamente una settantina di agenti a volta, comincia con una sorta di contest che vede impegnati i partecipanti a realizzare la migliore confezione regalo di lusso – aggiunge Sicuso -. Successivamente una designer di livello realizza un vero e proprio tutorial ad hoc svelando le ultime tendenze in materia”.

Ma non finisce qui. Perché ai 1.500 adv partner viene anche data la possibilità di diventare Boscolo Gift Expert. I vantaggi? Una posizione privilegiata nello store locator del sito Boscolo, promozioni dedicate in alcuni periodi dell’anno e prodotti esclusivi per loro. Per diventare expert occorre quindi non solo essere presenti al workshop, ma anche partecipare a un corso di formazione specifico composto da eventi live e webinar alla scoperta di alcune esperienze incluse nei cofanetti. La terza e ultima tappa del training prevede infine un appuntamento con un docente universitario esperto di visual merchandising.

“I Boscolo Gift sono stati il prodotto che ci ha dato maggiori soddisfazioni durante i mesi della pandemia – conclude Sicuso -. Come prevedibile avevamo fatto previsioni al ribasso, ma in realtà si è rivelata la business unit che in percentuale ha tenuto meglio. E ciò sia per l’idea di sogno implicita nel concetto di regalo, sia grazie all’estensione senza limitazioni del loro periodo di validità“. Quella invernale è inoltre la stagione ideale per la loro commercializzazione: con un prezzo medio superiore ai 200 euro, ma una proposta che spazia dai 100 ai 5 mila euro, il 40% circa dei cofanetti regalo viene infatti venduto proprio nel periodo natalizio. E i Boscolo Gift rappresentano anche una quota importante del giro d’affari complessivo del to padovano, contribuendo in tempi normali per una percentuale compresa tra il 25% e il 30% dei ricavi totali.