22 December 2025

TrustForce diventa realtà: Vairo presenta i partner

Vairo, TrustForce,Cos’hanno in comune un villaggista, uno specialista sul lungo raggio, una compagnia di navigazione e un portale di eventi? Nessun colmo o barzelletta d’annata, che il comparto ha bisogno di tutto fuorché di ironie di quart’ordine. Bensì un punto di incontro, ovvero una forza vendite condivisa, grazie al progetto ideato da Gian Paolo Vairo, fondatore e ceo di TrustForce.

«TrustForce è diventata realtà – annuncia con il sorriso ritrovato Vairo, dai padiglioni della Bit appena conclusasi -, siamo una forza distributiva nuova nel mercato turistico italiano». Un modello, quello di Vairo e dei suoi “shared sallers” che ha raccolto subito proseliti e non di poco conto.
«La nostra idea è stata accolta positivamente – aggiunge -: diversi operatori hanno capito che possiamo aiutarli a crescere in aree dove il rapporto diretto con la propria forza vendite interna non è possibile e, così, si trascura inevitabilmente la “long tail” delle agenzie di viaggio».

A grandi annunci Vairo ha preferito portare direttamente a testimonianza i player della filiera che l’hanno scelto. Come Valtur, villaggista per antonomasia all’ennesima prova di rilancio o Grandi Navi Veloci, che ha le necessità di coprire diversi canali ma anche Viaggi del Delfino, “orfano” da qualche anno del network casalingo, bisognoso di rafforzarsi nel Nord Italia, o Guiness Travel, storico operatore di viaggi guidati che ha la stessa esigenza. Tra i primi partner c’è anche Mysunsea che vuole far recepire al meglio le peculiarità del suo prodotto ma anche Musement, portale di eventi, intrattenimenti e attività varie che dopo un esordio sul grande pubblico ha scelto di dedicare attenzioni anche alla distribuzione organizzata e ha chiesto aiuto alla TrustForce di Vairo.
Tutto fuorché negativo, come esordio.

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