17 March 2026

Geo: bene il 2019. Il contratto Zoom? Familiarizzare con le nuove clausole

Al centro dell’appuntamento che Geo Travel Network ha riservato alla stampa al termine dell’evento dedicato ai partner, l’amministratore delegato Luca Caffarini e il direttore generale Dante Colitta, hanno fatto il punto sui risultati del 2019, anno che ha regalato a Geo una crescita a doppia cifra. Ottima la performance delle crociere e grandi soddisfazioni sono arrivate anche con il volato sugli Stati Uniti. In calo l’Italia, compensata dalla ripresa del Mar Rosso.

Per quanto concerne il nuovo contratto Zoom di Alpitour, ricevuto come una doccia fredda dalle agenzie, i manager di Geo hanno deciso di dare tempo per familiarizzare con le nuove clausole di questo articolato contratto. Colitta ha invitato le agenzie a fare gruppo in ottica positiva, poi incalzato da Caffarini, il quale ha affermato: «Le agenzie che risentono delle condizioni del contratto Zoom sono quelle che di per sé vendono poco Alpitour e sono le stesse che sono state penalizzate con commissioni basse».

Altra tematica sul tavolo, l’anteprima della politica commerciale caratterizzata da un 2020 che punta ad alzare l’asticella, a questo proposito, Caffarini ha dichiarato: «Andremo ad affiliare agenzie che abbiano già numeri. Il nostro target sono agenzie con specifiche caratteristiche per profilazione e immagine; devono essere medio-grandi con un certo fatturato, in piazze specifiche più che in altre. Vogliamo puntare alla qualità e a questo si lega il progetto Gold, con cui Geo si ripropone di raggiungere le 300 vetrine. Devono essere agenzie grandi che abbiano capacità di fare e spostare fatturati». A riconferma di questa filosofia, il catalogo, che avrà un peso maggiore rispetto al recente passato, non solo per la grammatura della carta o per le dimensioni ben più considerevoli. Avrà contenuti con un taglio più redazionale ma la cosa più importante è rappresentata dalla seconda di copertina, che sarà totalmente customizzata sulla singola agenzia, verrà fatta ad hoc in maniera specifica e sarà interamente supportata dal fondo di garanzia. “Il catalogo cambierà completamente concetto e sarà uno spot all’agenzia, un biglietto da visita, sarà un company profile che l’agenzia consegna al cliente, ma soprattutto un prodotto che mette al centro l’agenzia stessa, infatti, in prima pagina ci sarà scritto il tuo viaggio inizia in agenzia

Geo ha, inoltre, deciso di cambiare il format del road show: una full day in cui la mattina viene dedicata alla presentazione di manager e azionisti e nel pomeriggio si organizzano tavoli di confronto per aprire le porte a un dialogo più aperto e costruttivo. La tavola prevede 15/ 20 agenzie a seconda delle tappe, seguendo la formula “speed date”.

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