22 December 2025

Expedia e il valore del pacchetto

Giovanni Moretto, Expedia, I pacchetti garantiscono maggiori profitti, un soggiorno più lungo e, cosa da non tralasciare, maggiori vantaggi per i clienti. La vedono così in casa Expedia, supportati da studi e analisi che danno ragione alle affermazioni di cui sopra e che spingono il colosso statunitense a invogliare i propri hotel partner a premere sull’acceleratore delle vendite dei combinati.

«L’importanza del pacchetto passa da molti punti e per l’albergatore vale tra il 5% e il 35% in più a seconda della destinazione – spiega Giovanni Moretto director market management Italy North di Expedia Lodging Partner Services -. Basti pensare che le vendite a livello mondiale sull’Italia per i pacchetti sono cresciute del 20% nell’ultimo anno: Roma da sola detiene il 40% dei pacchetti venduti nel nostro Paese».
Una serie di variabili portano a questo risultato che Expedia ha decodificato e messo al servizio degli hotel partner. «Il profitto è maggiore rispetto alla vendita secca del soggiorno perché per il cliente le tariffe sono più vantaggiose acquistando un combinato e questo spinge, in buona parte dei casi, a cercare un up selling della camera – prosegue Moretto -. Un secondo plus riguarda la finestra di prenotazione, in media del 25% in più rispetto al solo soggiorno, ovvero 52 giorni che in località come la Costiera Amalfitana arriva a 73 giorni e ancora i soggiorni diventano più lunghi, circa una volta e mezza in più».

Un’occasione ghiotta per gli albergatori che per massimizzare i risultati di questa tendenza possono sfruttare gli strumenti gratuiti di Expedia contenuti all’interno di Expedia Partner Central tra i quali spicca il Rev + indispensabile comparatore di prezzo e non solo con gli hotel concorrenti e il Guest Review Insights, vero e proprio gestionale che ragiona sui feedback delle recensioni lasciate dagli utenti.

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