22 December 2025

Gattinoni: «Le agenzie hanno nuove opportunità. Sfruttiamole»

gattinoni, gattinoni mondo di vacanze,

“Le agenzie hanno nuove opportunità da cogliere ma per farlo nel migliore dei modi necessitano di un’organizzazione orizzontale. Noi, a differenza di altre macro aggregazioni, siamo fieri di essere un network indipendente, mettendo le nostre 870 agenzie nelle condizioni di selezionare liberamente il prodotto, vendere il più possibile e guadagnare al meglio”. Franco Gattinoni, presidente di Gattinoni Mondo di Vacanze, approfitta della convention annuale in corso a Villasimius per sottolineare l’esclusività del suo network di agenzie, “l’unico network indipendente, svincolato cioè da partecipazioni societarie da parte di tour operator o aziende collegate, tra le cinque macro aggregazioni di agenzie esistenti oggi in Italia”. Il riferimento è ai network Alpitour/Costa (2500 agenzie), Gruppo Uvet Settemari (1250), Msc (500) e Coop (312). “Avremmo potuto seguire altre strade ma non sarebbe stato giusto, per cui abbiamo scelto di essere indipendenti. In tutti gli altri settori funziona così: i fornitori fanno i fornitori, i distributori fanno la distribuzione. Mi dispiace che nel turismo invece non sia così, è una situazione che confonde il mercato. Se si sceglie un’organizzazione verticale, bisogna avere la forza di farlo fino in fondo, mettere un’insegna e prendendo una strada chiara”.

“Solo il 30% di chi ha prenotato viaggi nel 2016 si è rivolto ad agenzie di viaggi e tour operator, mentre il 70% ha agito autonomamente. Dobbiamo riflettere sulle opportunità insite in questo 70%, essere più incisivi e provarle tutte per ottenere fasce maggiori di clienti”. E’ l’appello lanciato da Franco Gattinoni, presidente di Gattinoni Mondo di Vacanze, ai circa 500 agenti giunti oggi al Tanka Village di Villasimius per la convenzione annuale del network.
Numerosi i dati presentati durante il meeting. Il mercato italiano del turismo organizzato, dopo aver perso il 59% di passeggeri e il 40% di volumi dal 2007 al 2015, si sta rialzando: + 7% nel 2016, +10% nei primi tre mesi di quest’anno. Gattinoni fa meglio della media: +17% le prenotazioni al 31 marzo. Cosa si prenota in agenzia? Viaggi per il 53%, crociere per il 24%, villaggi per il 23%. Le stime dicono che nel 2017 il comparto che crescerà di più saranno nuovamente le crociere, poi i viaggi, infine i villaggi. Tra le altre tendenze segnalate, il calo la durata media dei viaggi, la crescita del turismo esperienziale, la maggiore attenzione all’eco-sostenibilità e la ricerca di nuove destinazioni da esplorare.

 

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