Carlo Pompili, le strategie di Veratour

8 luglio 2016 10:38

Carlo Pompili, presidente di Veratour spa

Con Carlo Pompili, presidente di Veratour (e, dal 9 giugno, vice presidente Astoi Confindustria Viaggi) parliamo dell’importanza del bilancio in utile, soprattutto se questo accade per 26 anni di fila. «Credo sia un segnale di solidità, attenzione a tutto il processo industriale, affidabilità che in questi periodi di instabilità di mercato, che ripagano un grande lavoro. Il 2015 da “anno no” si è trasformato in un altro successo. Duttilità operativa, attenzione ai particolari e alla gestione, capacità di contrattazione con partner ben disposti, sono forse le principali ragioni di questo successo». Cuba: il grande interesse per l’Isola ha spinto Veratour a rafforzare la propria presenza sull’isola con l’apertura di un villaggio a Varadero; il fatturato nel corso del 2015 è aumentato del 23%.
Grecia: le isole greche selezionate e proposte sono salite a 7, il 12,92% del fatturato con un volume d’affari del 28,88%, equivalente a un + 9,57% rispetto al 2014. «Nel 2015 Veratour ha aperto 8 nuove strutture, tra nuove e in sostituzione di quelle che non fanno più parte della nostra programmazione – spiega Carlo Pompili – La differenziazione del prodotto è stata una delle chiavi per difendere il fatturato e la posizione di leadership sul mercato. Anche Italia e Spagna hanno segnato incrementi: il nostro paese è cresciuto del 12% (9,71% di share globale), Spagna, più propriamente Baleari e Canarie, ha fatto segnare un + 4% con un’incidenza sul fatturato del 20,57%. Ma tutto questo non sarebbe bastato se in questa situazione di contrazione della marginalità e flessione del fatturato, non avessimo attentamente messo mano dura ai costi concentrati in particolar modo nell’ultimo trimestre 2015, focalizzando l’attenzione sui costi commerciali e pubblicitari senza rinunciare a politiche di advertising ad alta efficienza come, ad esempio, il Social Media Marketing, che hanno creato una community di 170mila fan su Facebook, 144mila iscritti alla newsletter e 3 milioni di visitatori sulle pagine web». Sul piano commerciale è stata riconfermata la scelta di utilizzare come unico canale di vendita le agenzie che continuano a dare un forte contributo alla saturazione dei nostri prodotti, in particolar modo le Verastore, (circa 750 sul territorio nazionale, con l’obiettivo di arrivare a 1000 nel 2017). Abbiamo aumentato l’offerta sul lungo raggio e valorizzato i resort di fascia alta. Un esempio? Il fatturato della destinazione Messico è incrementato del +15,14% sul 2014, la “divisione Viaggi con Voli di Linea” ha mantenuto nel 2015 l’incremento del 40% raggiunto nel triennio. Le previsioni? «Siamo ottimisti per il 2016 – conclude Pompili – il primo quadrimestre conferma le giuste intuizioni di aver investito su nuovi prodotti e nuove aree. Prevediamo, quindi, un sensibile miglioramento dei margini di contribuzione e quindi un miglior risultato economico. Stiamo già lavorando sul 2017, per consolidare la qualità dell’offerta. Sul lungo raggio, che ha lunga stagionalità, stiamo concludendo gli accordi per l’apertura di una nuova struttura in una destinazione di grande appeal per il mercato italiano.
In Italia, che produce una buona redditività, stiamo arrivando con il marchio Veraclub in Puglia e in Calabria. Vogliamo essere attenti alla clientela più esigente e siamo aperti ad interpretarne le esigenze».