26 June 2026

Msc, obiettivo essere il primo fornitore per le adv in Italia

Leonardo Massa Country Manager metrcato Italia - Msc

Leonardo Massa, country manager metrcato Italia di Msc

«Puntiamo a diventare il primo fornitore per le adv in Italia – sottolinea Leonardo Massa, country manager mercato Italia di Msc Crociere – ma la domanda si genera solo con le azioni e soprattutto intercettando il consumatore. E’ necessario confrontarsi sul prodotto per lanciare nuove idee. Per generare traffico bisogna costruirlo insieme». Se è vero che circa il 40% dei consumatori è sensibile alla leva prezzo, è altrettanto vero che il cliente punta sull’itinerario. «La qualità è più importante del prezzo – continua Massa – e il valore della crociera va difeso ed evidenziato. Questi sono gli elementi chiave del cambiamento».Come migliorare il profitto? Secondo Msc la proposta di pricing deve essere chiara, l’offerta più semplice e nello stesso tempo differenziata. Tra gli obiettivi della compagnia, evidenziare quattro categorie di consumatori per elaborare una nuova struttura di pricing, partendo da un ipotetico Bronzo, passando per Argento e Oro, per arrivare al Platino.

 

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