Gaiba: i dettagli del piano Th tra Baobab, markando, villaggi e nuovi alberghi

19 ottobre 2021 09:40

Il modello è chiaro e si ispira anche alle esperienze passate di chi oggi ha la responsabilità di svilupparlo. Almeno per quanto riguarda la parte tour operating. Perché quella alberghiera, da sempre il business core della compagnia, segue un percorso già tracciato da tempo, specialmente dopo l’entrata di Cdp in azienda. Annunciato con una conferenza stampa ad hoc durante l’ultimo Ttg di Rimini, il piano di espansione di quello che ora si chiama gruppo Th è ambizioso e prevede la realizzazione di un polo turistico integrato, capace di passare dai 110 milioni di euro di fatturato ante-Covid ad almeno 400 milioni entro i prossimi cinque anni. “E forse anche prima – suggerisce l’amministratore delegato e direttore generale della compagnia, Giuliano Gaiba -, se dovessero andare in porto alcune operazioni di merger & acquisition su cui stiamo lavorando, grazie anche a cinque manifestazioni d’interesse già ricevute dal mondo del tour operating (due) e dell’hotellerie (tre)“.

A regime, l’idea è quindi che la divisione ospitalità contribuisca per circa 200 milioni, le attività di tour operating, declinate per ora nei due brand Baobab (nuovo, generalista) e markando (tailor made) per altri 140 milioni, nonché la villaggistica internazionale a conduzione diretta per i restanti 60 milioni. “A livello di tour operating, la scelta generalista è obbligata – spiega ancora Gaiba -, perché è un segmento scalabile con investimenti relativamente bassi, senza necessità per esempio di ricorrere al vuoto-pieno, e capace al contempo di generare volumi incrementali in poco tempo”. Il piano poggia anche sulla rinnovata ricerca di sicurezza dei viaggiatori che, alla luce di quanto è successo negli ultimi due anni, cercano sempre di più la garanzia di una consulenza professionale. “Non solo – aggiunge Gaiba -. Già oggi molte agenzie si rivolgono alle Ota per la fornitura di alcuni servizi, spesso pagando commissioni decisamente elevate. La nostra idea è quindi quella di partire con una selezione di strutture in commercializzazione (solo in Italia saranno circa 400), per poi puntare al cosiddetto scaffale infinito, grazie anche a una serie di accordi con le banche letti”. Insomma, l’obiettivo è quello di creare sempre più prodotto per le agenzie, in modo da generare nuova domanda magari erodendola dalle quote del mercato online. “Se pensiamo che oggi i tour operator nel loro complesso intercettano attorno all’1% del business turistico globale, è facile immaginare come anche conquistare qualche decimale di percentuale di quello che rimane possa garantire volumi d’affari affatto indifferenti”.

Al momento Th lavora con poco meno di 3 mila agenzie, ma chiaramente i piani di espansione prevedono un allargamento della platea trade. “Fortunatamente già solo l’annuncio del nostro nuovo progetto ha generato grande interesse: sono molte le adv e i network che ci hanno contattato, alcuni direttamente in fiera dopo la nostra presentazione. E in cantiere attendono di vedere la luce una serie di politiche commerciali ad hoc dedicate al lancio di Baobab, alla nostra offerta alberghiera e naturalmente all’imminente stagione invernale”.

Dopo l’apertura delle prime offerte su Canarie, Grecia, Baleari ed Egitto, per Baobab si pensa quindi a un allargamento del prodotto verso il lungo raggio, in particolare in direzione Santo Domingo, Cuba, Messico, Zanzibar e Maldive. “Prematuro invece parlare per il momento dei villaggi – sottolinea Gaiba -, segmento che punteremo a sviluppare in una fase successiva, quando il tour operating avrà già raggiunto dimensioni adeguate e la catena alberghiera i propri obiettivi di espansione”. Anche se, ammette lo stesso a.d., non è escluso che l’intero processo possa andare incontro a ulteriori accelerazioni, “visto che pure in questo caso, abbiamo già ricevuto proposte interessanti in Spagna, in Kenya e alle Maldive“.

In attesa della villaggistica, il focus della divisione ospitalità rimane per ora l’Italia. “Ci concentreremo soprattutto su Sicilia e Sardegna, dove non abbiamo ancora un volume di offerta adeguato. Non mancheranno novità neppure in Puglia, così come in montagna, dove siamo già leader di mercato ma intendiamo espanderci ulteriormente. E poi le città d’arte, in cui entreremo con una formula innovativa legata soprattutto agli elementi esperienziali del soggiorno. Il tutto rigorosamente in un’ottica leisure”, conclude Gaiba, Novità, infine, saranno annunciate a breve anche in casa markando, “non appena il mondo riaprirà i confini, quando presenteremo anche una veste tutta nuova per il nostro to tailor made”.