29 March 2026

Lorenzo Marchetti, il nuovo “retail manager” di Hotelplan Turisanda

Lorenzo Marchetti, retail manager Hotelplan/Turisanda

Lorenzo Marchetti, retail manager Hotelplan/Turisanda

Esordio pubblico nel roadshow “5 tappe per raccontarci” per Lorenzo Marchetti, il nuovo retail manager di Hotelplan/Turisanda, dal 3 novembre in forza all’azienda per dare nuovo impulso al settore commerciale con una rivisitazione dell’area, soprattutto nei rapporti con le agenzie. La sua esperienza nel settore è notevole e porterà certamente un valore aggiunto a un’ azienda che ha mantenuto le promesse e si sta riorganizzando per il futuro con decisione e volontà di ripagare al meglio chi le ha dato fiducia. «La mia prima settimana in azienda è servita a stilare la nuova contrattistica 2014/15 – commenta il manager – dando peso a due criteri base: la meritocrazia e l’incentivazione. Lavoriamo ormai con una panel selezionato di 2 mila agenzie sulle 9 mila presenti e questa, crediamo, sia la massa critica che ci serve per ottimizzare il nostro lavoro. I contratti 2015 prevedono fasce di merito (5) con commissioni variabili dal 10 al 15% e un sistema di over commission basato sul fatturato dell’anno scorso e sul superamento degli obiettivi». Secondo Marchetti «ora serve dare peso a un numero ristretto di partner che producano un importante share di fatturato. Abbiamo periò identificato 500 agenzie che da sole rappresentano il 73% del nostro fatturato a loro proporremo un contratto di agenzia “Dealer” con una durata triennale e una serie di motivazioni interessanti per accettare, rendendole di fatto “Preferred partner”».

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