26 June 2026

Battifora, Hotelplan: «Distribuzione, ci concentreremo sul 20% del mercato agenziale»

battifora_direttore_generale_di_g40_imagelargeIl processo di razionalizzazione intrapreso dal nuovo corso di Hotelplan Italia passa anche dalle vendite, come annunciato questa mattina da Luca Battifora a una platea di 120 agenzie di viaggio da tutto il centro nord, riunite per un incontro a Milano. «Dopo la riorganizzazione in corso non saremo più in grado di lavorare bene con 5.000/6.000 agenzie: per garantire un buon servizio e un efficace supporto alle vendite, ci concentreremo sul 20%, massimo il 25% del mercato agenziale, parendo dai partner storici». Le agenzie rimangono per il to gli unici interlocutori: «Non apriamo al b2c. E per noi le agenzie non saranno clienti, ma soci in affari. L’obiettivo è fare business insieme, scegliendoci a vicenda. Dobbiamo capire chi vede in noi un partner affidabile per un percorso di medio/lungo periodo fatto in comune». Senza alcuna presunzione di selezionare unilateralmente: «Non siamo noi a scegliere dall’alto, ma chiediamo al mondo agenziale chi è interessato a noi, perché crede nel nostro prodotto e nella nostra azienda».

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