29 March 2024

La svolta di Cabo Verde Time: nuovo nome e più gestioni dirette

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Da sinistra, Pietro Dusi e Andrea Balzanelli

Prende una nuova strada il percorso di Cabo Verde Time, che cambia logo ma soprattutto nome, diventando Cabo Verde Time Clubs & Resorts. Una novità che segna l’intenzione di concentrarsi maggiormente sulle strutture di proprietà e a gestione diretta. Tanto che l’operatore di Stefanina Group ha anche nominato un nuovo area general manager per i propri due indirizzi dell’isola di Sal: il ClubHotel Halos Casa Resort, inaugurato nel 2018, e il Sobrado Boutique Hotel: si tratta di Andrea Balzanelli, manager con una lunga esperienza alle spalle nella gestione di complessi turistici e nella cura dei rapporti con le adv.

Perché proprio le agenzie rimangono l’unico canale di vendita per il to bresciano. Per loro è già pronto il nuovo catalogo della programmazione winter, che verrà messo in distribuzione a partire dalla fine della settimana prossima. Destinazione, circa 3 mila adv concentrate soprattutto nel Centro-Nord e in particolare nell’area di Milano, Bergamo e Brescia: ossia nella zona vicina all’aeroporto di Orio al Serio, da dove parte ormai da 20 anni il sabato la rotazione settimanale charter su Sal. «Non solo: il nostro nuovo booking engine b2b è attualmente in fase di test e dovrebbe essere operativo tra un mesetto circa – racconta il responsabile commerciale e vendite, Pietro Dusi -. Un modo per velocizzare i processi ma anche possibilmente per aumentare ulteriormente il bacino delle agenzie che lavorano con noi».

Ma dal punto di vista commerciale le novità non finiscono certo qui: «Abbiamo pensato di proporre tre step differenti di prezzo – aggiunge infatti Dusi -: la quota base, una tariffa per chi prenota 60 giorni prima con uno sconto di 200 euro a coppia, e una a 30 giorni con una riduzione di 140 euro per due. L’offerta è valida per entrambe strutture di proprietà, dove anche la singola è proposta senza maggiorazione in alcuni periodi dell’anno. Per le prenotazioni a 60 giorni offriamo pure il miglior prezzo garantito e la gratuità del cambio di nome e di data fino a due settimane prima della partenza. Un’opportunità, quest’ultima, che assicuriamo anche a chi compra il viaggio con un solo mese di anticipo».

Il regime commissariale prevede infine il riconoscimento della fee agenziale sul prezzo finito, comprendente quota da catalogo più forfait oneri. Di base si parla di un 15% per le strutture a gestione diretta e di un 13% per quelle commercializzate, che quest’anno a Sal sono un Meliá, un Hilton e il Robinson di prossima apertura. Per i network valgono invece accordi ad hoc. «Da segnalare infine che, a partire dal prossimo 5 ottobre e sino al 16 novembre, organizzeremo una serie di educational: su ogni rotazione accoglieremo perciò alcuni agenti partner – conclude Dusi –. E all’iniziativa parteciperanno anche i network principali».

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