Partito a Milano il corso organizzato da Best Western per la formazione dello staff commerciale delle strutture del gruppo, che ha visto la partecipazione di 60 sales. Due giornate d'approfondimento sul marketing, le strategie di promozione online, i sistemi di distribuzione e l'approccio commerciale per incrementare il know-how degli affiliati. Tra i docenti, i responsabili delle funzioni aziendali e manager di Best Western, Amadeus e Uvet Amex. «Da sempre Best Western organizza momenti di formazione per i suoi affiliati: fino ad oggi i training hanno avuto contenuti tecnici con focus su ricevimento, customer service, servizio ai piani, yield management e comunicazione. A questo punto si pone però l’esigenza di approfondire e condividere anche le conoscenze acquisite in tema di vendite e marketing – dichiara Sara Digiesi, responsabile sales & marketing di Best Western Italia -. Il coinvolgimento dei nostri affiliati è inoltre un fondamentale driver motivazionale, è il motore del successo commerciale dei singoli e accresce il senso di appartenenza alla catena. La scelta inoltre di avvalersi di professionisti esterni come relatori facilita la comprensione del mercato attraverso la parola e le testimonianze di attori cruciali del panorama turistico».

Derag Hotel and Living, catena alberghiera tedesca, ha recentemente ultimato il programma di ampliamento delle proprie strutture dedicate ai congressi. Il Maximilian a Norimberga, struttura di punta di questo segmento, ha appena inaugurato il nuovo business center, un centro all’avanguardia con 4 sale per conferenze completamente attrezzate con la più moderna tecnologia.

Ricavi in crescita del 6% nel primo trimestre 2007 di Sol Meliá, a quota 288,9 milioni di euro, grazie soprattutto al trend positivo registrato nelle strutture cittadine in Spagna ed Europa e in Repubblica Dominicana e del Sol Meliá Vacation Club. L'assenza di cessioni di proprietà ha contribuito al calo del 4,1% dei profitti netti (20,9 milioni di euro); escludendo però la rotazione dei beni l'utile registra una crescita dell'84%. L'Ebitda è arrivato a 65,4 milioni di euro, segnando una flessione del 5,9% rispetto al 2006 se si considerano le vendite di strutture avvenute in quell'anno e una crescita di 12,4 punti se si elimina l'effetto dell'assenza di cessioni di proprietà nel medesimo periodo del 2007.

Il mese di aprile si chiude con risultati negativi per le catene alberghiere. Secondo l'Osservatorio Aica il tasso di occupazione cala di quattro punti percentuali rispetto all'anno trascorso, il revPar di quasi il 2%. La flessione colpisce il segmento business (- 4,4%) e le città d'arte minori (-7%). I centri più colpiti sono Bologna (- 13,2%), Torino (- 12,3%) e Milano (-6,5%); le città d'arte maggiori archiviano una flessione dell'occupazione dell'1,7%. In termini di revPar i risultati peggiori sono stati registrati dalle città di Bologna (- 5,5%), Genova (-16%), Torino (- 21%). I risultati negativi dei primi quattro mesi del 2007, portano il dato progressivo al 30 aprile a registrare un - 4,6% in termini di occupazione ed un -5,2% per il revPar: dati in leggero miglioramento rispetto a quelli progressivi del primo trimestre 2007.

«E' una grande emozione festeggiare questi primi venti anni di attività» Charming è nato per riunire alberghi di fascino, che si manifesta nella personalità di ciascuno di essi, nella capacità di rinnovarsi mantenendo intatto quello stile dell’ospitalità che è un valore condiviso da tutto il network». Così apre i festeggiamenti Luigi de Simone Niquesa, presidente e fondatore del network. «Non seguire gli standard - prosegue - ma regole del gusto e del fascino accomuna gli affiliati e rende il brand una realtà dall'animo e dallo stile tutto italiano. I nostri obiettivi sono di crescita selettiva per creare un club di albergatori compatti nel raggiungere insieme i risulatati». Tra le novità l'apertura a settembre di un business hotel a Bologna come primo step di un processo che mira alla costituzione di una rete di business hotel in tutta Italia per un totale di trenta alberghi in otto anni. A presentarci i progetti d'espansione, Raffaele La Monica, managing director TCL: «Il lancio dell'Arbiana Hotel nell'isola di Rab in Croazia produce già buoni risultati in una destinazione fino ad oggi poco orientata al turismo di lusso. Esprimiamo la nostra volontà di crescere in Croazia con TCL Adriatic. In Italia, puntiamo ad una crescita nel sud, contiamo di aprire a Palermo verso settembre, mentre stiamo curando nuovi progetti anche per il nord e specialmente su Milano». Il gruppo tira le somme calcolando un giro d'affari di 600 milioni di euro e si pone l'obiettivo di raggiungere entro la fine del 2007 le cento strutture, considerando anche future espansioni a Venezia e in località estere ancora top secret.

«Rispondere alle esigenze del mercato per cogliere tutte le opportunità esistenti e svilupparne di nuove»: con queste parole Elena David, amministratore delegato Una Hotels & Resorts, presenta la riorganizzazione dell’area commerciale e business development della catena alberghiera. Daniele Giovenali, già direttore commerciale di Una, assume la carica di direttore business development del gruppo con l'obiettivo di incrementare ulteriormente il business attraverso lo sviluppo dei due brand Una Hotels & Resorts e Unaway Hotels, nelle modalità di gestione diretta o in regime di franchising sulle strutture dell'intero territorio nazionale.
Angelo La Riccia, direttore dell’Una Hotel Malpensa dal 2004, ricoprirà invece il ruolo di direttore commerciale proponendosi l'obiettivo di consolidare la rete di vendita ed intraprendere azioni strategiche di marketing per sviluppare nuove partnership e proiettare il gruppo verso importanti traguardi di fatturato.