22 May 2019

Gattinoni, fatturato in crescita per le agenzie del network

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Bilancio positivo per il network Gattinoni: 120 milioni di fatturato con 19 tour operator, un incremento del 18,2% rispetto all’anno precedente. Nel 2018 avevano aderito 504 ragioni sociali; nel 2019 saranno 510, per un totale di 600 punti vendita, che si traducono in presenza capillare sul territorio. Non sono ancora ultimati tutti i conteggi delle over, ma la crescita è stata esponenziale; si stima un volume di over attorno ai 450.000 euro. Ogni tour operator ha erogato fra i 250 e i 3.000 euro alle agenzie che hanno raggiunto gli obiettivi. Cui si aggiungono quelli di sede. Il caso più eclatante è stato quello di un’agenzia che ha fatturato 8.200 euro di over commission; rispetto alla sua attività nell’anno precedente non ha aumentato così tanto i volumi, ma ha concentrato, ottimizzato i fornitori da lei stessa scelti. Relativamente ai fornitori, vari tour operator hanno chiesto al network di partecipare al piano. Ma il concetto è concentrare, non disperdere. Il valore non è allargare la rosa in quanto tale, semmai includere alcuni specialisti; nel 2019 i T.O. aderenti passano da 19 a 24, per segmenti di nicchia. «Il 2018 si è concluso dandoci grande soddisfazione – speiga Sandro Ferrari, Responsabile Vendite Gattinoni Mondo di Vacanze – confermando quello che le agenzie ci dicevano in autunno durante i roadtour. Si tocca con mano la validità di questo progetto e delle revisioni che abbiamo apportato l’anno scorso per aumentare i guadagni delle agenzie Partner aderenti. Nel 2019 riconfermiamo modalità e numerica ma introduciamo una novità: una extra over applicata e riconosciuta sulle nostre programmazioni, le tre linee Travel Experience, Selected e DPack. Un impulso in più per indicare una strada che può portare alle nostre agenzie ulteriori opportunità di marginalità».

 




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